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Andreas Stahl, Geschäftsführer Stadtbranchenbuch GmbH, im Expertengespräch
Von Andreas Stahl, Hanns Kronenberg - 17 Oktober 2007
Der Geschäftsführer der Stadtbranchenbuch GmbH, Andreas Stahl, spricht im Expertengespräch mit das-internet-lokal.de über Suchmaschinenoptimierung, Strategien und Lokale Suche.
"Einen guten SEO zu finden ist bereits schwer genug - ihm aber dann auch
noch den nötigen Rückhalt zu geben, um sich in den Marketing- und
Technikabteilungen durchzusetzen, ist noch schwerer."
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Im neuen SUMAXX, dem bundesweiten Suchmaschinen-Marketing-Index, hat
stadtbranchenbuch.com den besten Platz in der Kategorie Lokale Suche belegt, ist also das Branchenbuch mit der besten Sichtbarkeit in den Suchmaschinen, wenn man einmal von den eingeblendeten Treffern von Google Maps absieht. Was sagst Du zu dem Ergebnis?
Andreas Stahl: Wir freuen uns natürlich sehr über dieses Ergebnis und hoffen, dass es so bleibt!
Hanns Kronenberg: Im März diesen Jahres konntet Ihr 2 Millionen Besucher pro Monat vermelden. Wie haben sich die Besucherzahlen seither entwickelt?
Andreas Stahl: Wir hatten wie die anderen Branchenverzeichnisse ein kleines Sommerloch, liegen aber nun deutlich über 2 Millionen Besuchern.
Hanns Kronenberg: Im Verhältnis zu etablierten Branchenbüchern wie gelbeseiten.de oder auch goyellow.de, die Millionen in das Marketing investieren, hat stadtbranchenbuch.com ohne große Marketing-Budgets sehr schnell Marktanteile gewinnen können. Unterschätzen die Wettbewerber die Bedeutung von Suchmaschinenoptimierung, oder haben sie einfach nur Probleme einen guten SEO zu finden?
Andreas Stahl: Ich glaube, dass sie es lange Zeit unterschätzt haben - das ist aber vorbei. GoYellow betreibt ja Suchmaschinenmarketing mit gutem Erfolg, auch Gelbe Seiten haben dieses Thema erkannt. Einen guten SEO zu finden ist bereits schwer genug - ihm aber dann auch noch den nötigen Rückhalt zu geben, um sich in den Marketing- und Technikabteilungen durchzusetzen, ist noch schwerer.
Hanns Kronenberg: (lacht) Ich glaube, da sprichst Du jedem SEO aus der Seele. Aber Du hast vollkommen Recht. Was leider in keinem SEO-Lehrbuch beschrieben wird, ist wie man sich als SEO gegen interne Widerstände und Bereichsdenken durchsetzt. Da schließt sich wieder der Kreis und es stellt sich die Frage, welche Bedeutung die Unternehmensführung der Suchmaschinenoptimierung beimisst und mit welchen Kompetenzen sie dementsprechend einen SEO ausstattet. Kommen wir zu einem anderen Thema. Im Internet messen immer mehr Anbieter ihren Erfolg in der Anzahl von Besuchern und nicht in der Anzahl von Kunden oder Abonnenten. Namhafte Anbieter wie die New York Times und AOL begraben ihre Abonnenten-Modelle und streben hohe Besucherzahlen an, die dann über Werbung Umsätze in die Kassen spülen. Im Gegensatz zu den meisten anderen Online-Branchenbüchern verkauft stadtbranchenbuch.com keine bezahlten Branchenbucheinträge mit Zusatzinformationen in Form von Jahresbeiträgen, sondern finanziert sich nur über die eingeblendete Werbung. Unternehmen können sich bei Euch sogar kostenlos für einen hervorgehobenen Eintrag anmelden und ihre Homepage verlinken. Sind kostenlose Services die Strategie der Zukunft?
Andreas Stahl: Das ist eine Glaubensfrage. Wir glauben, dass man ein gutes Branchenbuch nur dann machen kann, wenn man unabhängig von Bezahleinträgen ist und das Produkt für den User gemacht wurde und nicht für den Anzeigenkunden. Aus diesem Grund können wir Bewertungen für Firmen einführen ohne uns zu fragen, was der Bezahlkunde davon hält. Und vor allem müssen wir für die Verlinkung auf die Webseite kein Geld verlangen um uns zu refinanzieren, denn genau diese Information ist im Internet eine der Wichtigsten für den User! Es wird auch im Stadtbranchenbuch bezahlte Einträge geben, die sich aber durch bessere Listung im Trefferergebnis auszeichnen und nicht durch eine höhere Informationsdichte. Sinnvolle Informationen für den User wie der Link auf die Firmenwebseite, Bilder oder Unternehmenskurzbeschreibungen bleiben kostenlos.
Hanns Kronenberg: Warum ist es so schwer bezahlte Branchenbucheinträge zu verkaufen?
Andreas Stahl: Internet ist nach wie vor ein erklärungsbedürftiges und für viele Menschen nicht greifbares Thema. Die Menschen haben immer noch viel Angst Geld in die falsche Webseite zu investieren - zu Recht.
Hanns Kronenberg: Welche Chancen siehst Du für Pay-Per-Call-Werbung in Deutschland? Der Kunde zahlt also keinen festen Jahresbeitrag, sondern bezahlt nur für tatsächlich vermittelte Anrufe.
Andreas Stahl: Könnte eine interessante Option sein, wobei ich der Meinung bin, dass der Jahresbeitrag nie ganz verschwinden wird.
Hanns Kronenberg: Du hattest in den vergangenen Monaten einige attraktive Beteiligungs-Angebote für Dein Unternehmen erhalten. Warum hast Du keine Anteile verkauft?
Andreas Stahl: (lacht) Ich hatte zu dem Zeitpunkt nicht das Gefühl, dass es das Beste für das Stadtbranchenbuch ist.
Hanns Kronenberg: Wenn wir einmal für einen Moment vergessen, dass Du mit Deinem Unternehmen im Bereich Lokale Suche tätig bist, wann benutzt Du privat Lokale Suche im Internet und wonach suchst Du?
Andreas Stahl: Ich suche oft Firmen die ich schon kenne, aber auch häufig Dienstleister die ich benötige. Ich hoffe Userbewertungen erleichtern mir Letzteres künftig!
Hanns Kronenberg: Auf welche Neuerungen dürfen wir uns bei stadtbranchenbuch.com in den nächsten Monaten freuen? Werdet ihr auch ein Telefonbuch anbieten?
Andreas Stahl: Wir werden noch stärker auf kostenlose Inhalte setzen und den Unternehmen anbieten, ein Portrait über die Firma und Bilder und ähnliches bei uns einzustellen. Wir werden auch das Thema Bewertungen noch stärker in den Vordergrund stellen. Ein Telefonbuch wird es im Stadtbranchenbuch nicht geben - aber vielleicht auf einer anderen Domain.
Hanns Kronenberg: Vielen dank für das Gespräch. Wir wünschen Dir und Deinem Team weiterhin viel Erfolg.
Andreas Stahl: Euch auch!
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